Fallbeispiel „Grenzsteine auf Wanderschaft“

Auszug

Wir möchten Ihnen nun den Fall beschreiben, der geradezu ein Paradebeispiel für eine gelungene Verhandlungsstrategie ist. Sehr realistisch geschildert, könnte diese erfundene Geschichte wirklich stattgefunden haben. Alles, was eine erfolgreiche Zielsetzung ausmacht, ist darin berücksichtigt worden. Im weiteren Verlauf des Buches werden wir immer wieder auf diesen Fall verweisen. Wir möchten, dass Sie die theoretische Basis, die wir Ihnen vermitteln, sofort anhand dieses praktischen Beispiels erkennen und so in die Lage versetzt werden, Ihre eigenen Strategien auf Plausibilität zu prüfen.