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Analyse der individuellen Unternehmenssituation: Was führt zum Erfolg?

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Zusammenfassung

Direkte Führung wurde bereits beschrieben als Herausforderung, möglichst nahe am Verkäufer Führungs- und Entwicklungsarbeit zu leisten. Unter direkter Führung verstehen wir demnach alle Aktivitäten einer Führungskraft, von denen der Mitarbeiter im Verkauf sofort und direkt profitiert. Dabei handelt es sich fast ausschließlich um die Unterstützung bei der Verbesserung von Verkaufstechniken. Vorbereitung, Durchführung und Nachbearbeitung von Verkaufsgesprächen müssen vom Verkäufer so „sauber“ erledigt werden, dass ihm der langfristige Erfolg sicher ist und sich die Kunden in diesem Unternehmen gut betreut fühlen. Dass Sie als Führungskraft mit Ihrer auf diese Weise begleiteten Verkaufsmannschaft Ihre Umsatzziele locker erreichen werden, ist damit ebenso sichergestellt.

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© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2005

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