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Ohne die richtige Arbeitstechnik geht es nicht

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Zusammenfassung

Die Notwendigkeit, Arbeitstechniken zu automatisieren, wird im Verkaufsberuf sehr oft unterschätzt. Es geht schon irgendwie bei den Kunden draußen, und das stimmt ja auch. Aber es liegen so viele Potenziale brach, die wir nutzen könnten, wenn wir die Technik ordentlich beherrschen würden. Und wer sonst könnte mit dem Verkäufer vor Ort die Arbeitstechnik besser bearbeiten als der direkte Vorgesetzte?

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© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2005

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