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Was Führungskräfte im Vertrieb bewegt

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Zusammenfassung

Herr Müller hatte schlecht geschlafen. Die Situation in seinem Unternehmen bereitet ihm zunehmend Kopfzerbrechen. Vor einem Jahr hatte er den Job als Leiter einer größeren Vertriebsmannschaft übernommen, und nun hatte er das Gefühl, in einer Sackgasse zu sein. Die Verkaufszahlen blieben deutlich hinter den Erwartungen zurück, die Rückmeldungen der Mitarbeiter und Vorgesetzen zu seinem Führungsverhalten waren überwiegend negativ. Natürlich wurden Äußerungen in diese Richtung ihm gegenüber nicht ausgesprochen, aber aus dem Verhalten seiner Vorgesetzten und Mitarbeiter konnte er deutlich ablesen, dass irgendetwas nicht stimmte.

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© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2005

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