Zusammenfassung
Wurden im letzten Kapitel gewisse Arbeits- und Verkaufstechniken hinsichtlich der wahrgenommen Verkaufskomplexität und dem persönlich eingeschätzten Verkaufserfolg untersucht, so stehen in diesem Kapitel bestimmte Persönlichkeitseigenschaften im Zentrum. Es wird untersucht, ob es ADM mit spezifischen Charaktereigenschaften gibt, welche die Verkaufskomplexität geringer wahrnehmen und gleichzeitig ihren Verkaufserfolg höher einschätzen, also gewissermassen Komplexitätsverkäufer sind.
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Buob, M. (2010). Profil eines „Komplexitätsverkäufers“. In: Verkaufskomplexität im Außendienst. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8924-6_6
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8924-6_6
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-2551-0
Online ISBN: 978-3-8349-8924-6
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