Zusammenfassung
Der Mensch ist in vielen Aspekten seines Verhaltens von nicht willentlichen, „fixen“ Mustern bestimmt und handelt in vielen Situationen weitgehend automatisch nach eingeprägten oder erlernten Faustregeln. Vorteil dieser Faustregel ist ihre Effizienz. Je mehr man sich auf sie verlässt, desto geringer ist der benötigte Aufwand an Zeit und mentaler Energie bei der Entscheidungsfindung, was gerade angesichts der heutigen Informationsflut eine durchaus sinnvolle Strategie ist. Die Kehrseite der Medaille: Indem man sein Verhalten nur von einem kleinen Teil der verfügbaren Informationen abhängig macht, wird man auch anfällig für Beeinflussung durch die Kommunikation von Unternehmen.
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Kilian, T., Langner, S. (2010). Beeinflussungstechniken in der Übersicht. In: Online-Kommunikation. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8897-3_15
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8897-3_15
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-8349-1949-6
Online ISBN: 978-3-8349-8897-3
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