Zusammenfassung
Jeder Kauf dient der Befriedigung von Bedürfnissen. Der Verkäufer kann seine Überzeugungsarbeit nur zielgenau ansetzen, wenn er ermittelt hat, welche Bedürfnisse in welcher Bedeutung den jeweiligen Kunden prägen, und wenn er weiß, welche Bedürfnisse sein Produkt (seine Leistung) in welchem Umfang befriedigen kann.
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© 2010 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
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Friedemann, J. (2010). Verkaufspsychologie als Grundlage. In: 200 Tipps für Verkäufer im Außendienst. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8879-9_5
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8879-9_5
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-2351-6
Online ISBN: 978-3-8349-8879-9
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