Zusammenfassung
Je mehr Sie über den potenziellen Kunden wissen, umso mehr wissen Sie über seinen möglichen Bedarf, seine Hoffnungen, Wünsche und Sachzwänge. Wenn Sie seine wahrscheinlichen Probleme kennen, können Sie sich gedanklich auf eine mögliche Problemlösung einstellen. Die objektiven Bedarfsfelder der Unternehmen sind heute oft derart unterschiedlich, dass Sie ohne sorgfältige Vorbereitung nur wenig bewirken können.
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© 2010 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
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Friedemann, J. (2010). Die Annäherung an potenzielle Kunden. In: 200 Tipps für Verkäufer im Außendienst. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8879-9_4
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8879-9_4
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-2351-6
Online ISBN: 978-3-8349-8879-9
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