Zusammenfassung
Einer der häufigsten Produktivitätskiller in vielen Vertriebsorganisationen ist die regelmäßige Vertriebsplanung bzw. der so genannte Forecast.
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Pufahl, M. (2010). Operatives Vertriebscontrolling. In: Vertriebscontrolling. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8876-8_4
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8876-8_4
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-2202-1
Online ISBN: 978-3-8349-8876-8
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