Zusammenfassung
Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum Sie gerade bei einem bestimmten Verkäufer etwas gekauft haben und bei einem anderen nicht? Haben Sie im Gespräch mit einem Verkäufer, der Ihnen etwas verkaufen wollte, bemerkt, dass Sie ganz plötzlich das Gefühl bekamen, kaufen zu müssen (jetzt gleich und hier)? Sie wollten dieses Produkt oder diese Dienstleistung unbedingt haben. Was waren die Gründe dafür, dass Sie wirklich gekauft haben? Welche internen Prozesse laufen bei uns Menschen ab, wenn wir uns entscheiden, ob wir etwas kaufen oder wie wir etwas kaufen? Welches geheime Wissen steckt in den meisten Werbespots, die im TV laufen? Was sind die Geheimnisse der Spitzenverkäufer, die genau wissen, warum ein Mensch etwas kauft? Welche Veränderung würde es bei Ihnen auslösen, wenn Sie genau wüssten, wie ein Mensch kauft, und welchen Knopf Sie drücken müssten, um ihn so zu überzeugen, dass er auch tatsächlich bei Ihnen kauft?
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Rights and permissions
Copyright information
© 2010 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Galal, M. (2010). VERKAUFSPSYCHOLOGIE FÜR INSIDER. In: So überzeugen Sie jeden. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8840-9_3
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8840-9_3
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-2149-9
Online ISBN: 978-3-8349-8840-9
eBook Packages: Business and Economics (German Language)