Zusammenfassung
Herr Müller hatte schlecht geschlafen. Die Situation in seinem Unternehmen bereitet ihm zunehmend Kopfzerbrechen. Vor einem Jahr hatte er den Job als Leiter einer größeren Vertriebsmannschaft übernommen, und nun hatte er das Gefühl, in einer Sackgasse zu sein. Die Verkaufszahlen blieben deutlich hinter den Erwartungen zurück, die Rückmeldungen der Mitarbeiter und Vorgesetzen zu seinem Führungsverhalten waren überwiegend negativ.
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Herndl, K. (2010). Was Führungskräfte im Vertrieb bewegt. In: Führen im Vertrieb. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8754-9_1
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8754-9_1
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-2196-3
Online ISBN: 978-3-8349-8754-9
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