Zusammenfassung
Eine sicher schwierige Situation in einem Verkaufsgespräch ist es, verlässlich zu erkennen, ob ein Kunde tatsächlich Interesse hat und damit abschlussbereit ist. Viele Verkäufer reden deshalb „um den heißen Brei“ herum und trauen sich nicht, eine gezielte Abschlussfrage zu stellen.
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© 2010 Gabler | GWV Fachverlage GmbH
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Geyer, G., Ronzal, W. (2010). Wie erkennen Sie, ob ein Kunde Interesse an einem Kauf hat?. In: Führen und Verkaufen. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8701-3_5
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8701-3_5
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-2001-0
Online ISBN: 978-3-8349-8701-3
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