Zusammenfassung
Eine Tendenz verstärkt sich immer mehr bei Branchen mit beratungsintensiven Waren und Dienstleistungen: Der eigentliche Verkauf wird durch gezielte Maßnahmen des Nachverkaufens ergänzt und verstärkt. Die Botschaft an den Kunden lautet
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© 2010 Gabler | GWV Fachverlage GmbH
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Geyer, G., Ronzal, W. (2010). Nachverkauf – den Kunden nach dem Verkaufen noch einmal überzeugen!. In: Führen und Verkaufen. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8701-3_11
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