Die Wirkung von Unsicherheit auf Verhandlungen als Gegenstand bisheriger Forschung

Zusammenfassung

Um einen Überblick über den aktuellen Stand der Verhandlungsforschung zur Wirkungsweise von Unsicherheit zu erhalten, wird im Folgenden zunächst eine umfangreiche Literaturanalyse durchgeführt, der zur besseren Systematisierung eine Darstellung der in der Verhandlungsforschung zu unterscheidenden Ansätze vorangestellt wird. Zwar kann den analysierten Artikeln eine Vielzahl von Unsicherheitswirkungen entnommen werden, jedoch untersuchen die vorliegenden Studien jeweils spezifische Einzelfragestellungen, weshalb es in der Verhandlungsforschung an einem umfassenden Erklärungsansatz zur Wirkung von Unsicherheit auf Verhandlungen fehlt. Aus diesem Grund werden darauf zwei mirkoökonomische sowie ein verhaltenswissenschaftlicher Ansatz zur Wirkung von Unsicherheit vorgestellt, deren Anwendbarkeit auf das Untersuchungsobjekt Verhandlungen abschließend bewertet wird.