Zusammenfassung
Wenn Sie lösungsorientiert auf Neukunden zugehen oder neue Bedarfsfelder bei bestehenden Kunden entwickeln wollen, sollten Sie auch zu den Abteilungen bzw. Gesprächspartnern gehen, die „ein passendes Problem“ zu Ihrer Lösung haben und einen Nutzen aus Ihrem Angebot ziehen.
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© 2010 Gabler | GWV Fachverlage GmbH
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Sickel, C. (2010). Finden Sie die richtigen Gesprächspartner für Ihre Lösung. In: Verkaufsfaktor Kundennutzen. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8590-3_4
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8590-3_4
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-1862-8
Online ISBN: 978-3-8349-8590-3
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