Abschluss und Preis – Wie die Entscheidungen fallen

Zusammenfassung

Sie sind auf Preisverhandlung en fachlich und rhetorisch exzellent vorbereitet. Schließlich haben Sie harte Zahlen in der Hand, die belegen, was Ihren Preis rechtfertigt. Vielleicht wissen Sie sogar, was Ihre härtesten Wettbewerber verlangen. Für jeden Ihrer Kunden haben Sie eine individuelle Strategie entwickelt. Diese basiert auf genauer Kenntnis seiner Bedürfnisse und aktuellen Herausforderungen. Sie sind informiert über die Qualität der Zusammenarbeit, die Umsatz- und Preisentwicklung der letzten Jahre. Sie kennen Ihren Lieferanteil und können Cross-Selling-Möglichkeiten realistisch einschätzen. Zu guter Letzt kennen Sie natürlich auch die inhaltlichen und rhetorischen Strategien der Einkäufer. Damit haben Sie zwar Ihre Hausaufgaben gemacht, eine solide fachliche Basis geschaffen – doch das tun Ihre Kollegen vom ernsthaften Wettbewerb auch.

In diesem Kapitel lesen Sie, was Ihnen wirklich einen Vorsprung sichert und Ihrem Fachwissen durchschlagende Wirkung verschafft.