Überzeugen Sie „über ZEUGEN“

Zusammenfassung

Überdurchschnittliche Verkäufer fallen immer aus dem Rahmen. Kein Wunder: Würden sie alles genauso machen wie ihre Kollegen, wären sie eben auch nur — Durchschnitt. Überdurchschnittlich erfolgreiche Verkäufer heben sich beispielsweise dadurch vom Mittelmaß ab, dass sie nicht hektisch die Werbetrommel für sich rühren, sondern dafür sorgen, dass andere für sie sprechen. Sie überzeugen gezielt „Über Zeugen“. Sie kennen das: Eine gute Empfehlung bringt in der Neukunden-Akquise oft mehr als Dutzende Mailings. Wenn ein vertrauenswürdiger „Zeuge“ sagt: „Geh zu dem, der ist Spitze!“, dann hat das auf den Kunden eine ganz andere Wirkung, als wenn jemand selbst die eigenen Vorzüge schildert. Die Möglichkeiten, diese Erkenntnis zu nutzen, sind vielfältig …