Auszug
Während meiner Zeit als Außendienstleiter habe ich meinen Mitarbeitern häufig die Frage gestellt: „Wer ist denn eigentlich wer im Buying Center?“. Glauben Sie mir — diese Frage wirkt Wunder. Denn kein Verkäufer möchte sie gerne unbeantwortet lassen.
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© 2009 Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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(2009). Die Kaufentscheider kennen — oder Who is who im Buying Center?. In: So verkaufen Sie Investitionsgüter. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8106-6_5
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Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-1167-4
Online ISBN: 978-3-8349-8106-6
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