Zusammenfassung
Heute gibt es kaum noch Verkäufer. Berater ist jetzt der standesgemäße Ausdruck für diese Tätigkeit. Eine Idee feiner wäre dann Consultant. Widersprüchlich ist jedoch, dass sich trotz einer neuen Namensgebung die Vorgehensweise nicht ändert. Viele „Berater“ sind auf dem Stand des Verkäufers von anno dazumal stehen geblieben und verkaufen dem Kunden weiterhin Produktmerkmale als Vorteile. Nachdem sie den Kunden lange genug mit ihren vermeintlichen Vorteilen bombardiert haben, warten sie darauf, dass dieser nun seinerseits zur Sache kommt und den Auftrag vergibt. Tut er aber nicht! Meiner Erfahrung nach ist der Unterschied zwischen Berater und Verkäufer folgender: Der Eine fragt nicht nach dem Auftrag, der Andere sehr wohl.
This is a preview of subscription content, log in via an institution.
Buying options
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Learn about institutional subscriptionsPreview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Rights and permissions
Copyright information
© 2009 Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Sickel, C. (2009). Gegen den Strom schwimmen — Vom Berater zum Verkäufer. In: Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8029-8_6
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8029-8_6
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-1248-0
Online ISBN: 978-3-8349-8029-8
eBook Packages: Business and Economics (German Language)