Zusammenfassung
Seit Jahrzehnten sind deutsche Messeveranstalter im Bereich der Business-to-Business-Messen (B2B) führend im Weltmarkt. Die Strahlkraft dieser Messen zieht jedes Jahr nationale und internationale Aussteller und Besucher an. B2B-Messen sind unentbehrliche Ertragsbringer im unternehmerischen Kommunikationsportfolio. Doch wie entwickelt sich die zukünftige Nachfrage nach diesem Kommunikationsinstrument? Veränderungen in der Kommunikationslandschaft wie beispielsweise die Digitalisierung, die Kommunikations- und Vertriebsinstrumente verändert hat, werfen bei den Akteuren der Messewirtschaft die Frage auf, welche Herausforderungen und welchen Stellenwert B2B-Messen zukünftig im Kommunikationsmix und im Interessenspektrum von Besuchern haben werden. Die Vielfalt an alternativen Instrumenten der virtuellen Kommunikation und der Live Communication erhöht den auf B2B-Messen lastenden Erfolgs- und Rechtfertigungsdruck. Mit zunehmend intensiverem Substitutionswettbewerb zwischen den Instrumenten der Live Communication und intermedial werden B2B-Messen den Mehrwert, den sie im unternehmerischen Kommunikationsportfolio leisten, deutlich stärker herausstellen müssen. Angesichts dessen bedarf es einer genaueren Analyse der zukünftigen Entwicklung von B2B-Messen. Dabei sind die verschiedenen Einflussfaktoren aus der Mikro- und Makroumwelt, die Einfluss auf die Veränderungsdynamik der Messenachfrage haben, zu berücksichtigen.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Notes
- 1.
Der Begriff umschreibt die „persönliche, direkte, interaktive Begegnung und das aktive Erlebnis der Zielgruppe mit einem Unternehmen und seiner Marke in einem inszenierten und häufig emotional ansprechenden Umfeld zur Erzeugung einzigartiger und nachhaltiger Erinnerungen.“ (Kirchgeorg et al. 2009, S. 17).
Literatur
Deutsche Post AG (Hrsg.). (2012). Delivering Tomorrow: Logistik 2050 – Eine Szenariostudie (1. Aufl.). Bonn: Deutsche Post AG.
Dionisius, R. (2005). Die Zukunft der Messewirtschaft in Deutschland – regionalökonomische Bedeutung und Implikationen für die Wirtschaftsförderung durch überregionale Messen. Dissertation, Köln.
Gausemeier, J. (Hrsg.). (1995). Die Szenario-Technik – Werkzeug für den Umgang mit einer multiplen Zukunft. Paderborn: HNl-Verlagsschriftenreihe.
Gausemeier, J., Fink, A., & Schlake, O. (1995). Szenariomanagement. München: Carl Hanser.
Graf, H. G. (2000). Globale Szenarien. Zürich: NZZ.
Holtmannspötter, D., et al. (2010). Technologieprognosen – Internationaler Vergleich 2010. In: VDI Technologiezentrum GmbH (Hrsg.), Zukünftige Technologien, Nr. 88. Düsseldorf: VDI Technologiezentrum GmbH.
Kirchgeorg, M., et al. (2003). Handbuch Messemanagement (1. Aufl.). Wiesbaden: Gabler.
Kirchgeorg, M., Klante, O., & Jung, K. (2007). Szenarioanalyse Messen 2020. In AUMA (Hrsg.), Messewirtschaft 2020 – Zukunftsszenarien (26. Aufl., S. 12–46). Berlin: AUMA.
Kirchgeorg, M., Springer, C., & Brühe, C. (2009). Live Communication Management. Ein strategischer Leitfaden zur Konzeption, Umsetzung und Erfolgskontrolle. Wiesbaden: Gabler.
Kirchgeorg, M., Ermer, B., & Wiedmann, M. (2012). Szenarioanalyse: Messen & Live Communication 2020. In AUMA (Hrsg.), Schriftenreihe Institut der Deutschen Messewirtschaft (36. Aufl.). Berlin: AUMA.
Kreibich, R. (1995). Zukunftsforschung. In B. Tietz, R. Köhler, & J. Zentes (Hrsg.), Handwörterbuch des Marketing (2. Aufl., S. 2814–2834). Stuttgart: Schäffer-Poeschel.
Münchner Kreis. (2011). Zukunftsbilder der digitalen Welt. Nutzerperspektiven im internationalen Vergleich, Zukunftsstudie, Bd. 4. München: Münchner Kreis.
Robertz, G. (1999). Strategisches Messemanagement im Wettbewerb. Wiesbaden: Deutscher Universitäts-Verlag.
Shell (Hrsg.). (2008). Shell energy scenarios to 2050. The Hague: Shell International BV.
UFI. (Hrsg.). (2011). The International Exhibition Industry and its future: Looking ahead to 2020, Delphi-Studie der Global Association of the Exhibition Industry (UFI) und dem Steinbeis Transfer Center – Exhibition, Convention and Event Management an der DHBW Ravensburg, Paris 2011.
Wulf, T., et al. (2012). Sachsen Bank Branchenszenarien. Mitteldeutschland: Zukunftsszenarien für die Fernwärme in den neuen Bundesländern. Leipzig: HHL.
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2017 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
About this chapter
Cite this chapter
Kirchgeorg, M., Ermer, B., Wiedmann, M. (2017). Szenarioanalyse: Messen & Live Communication 2020 . In: Kirchgeorg, M., Dornscheidt, W., Stoeck, N. (eds) Handbuch Messemanagement. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-7089-3_11
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-7089-3_11
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-8349-3368-3
Online ISBN: 978-3-8349-7089-3
eBook Packages: Business and Economics (German Language)