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Vertriebspolitik

  • Alfred Kuß
  • Michael Kleinaltenkamp
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Zusammenfassung

Gegenstand der Vertriebspolitik (bzw. Distributionspolitik) sind die Entscheidungen und Tätigkeiten eines Unternehmens, die dazu dienen, das Ergebnis des betrieblichen Leistungsprozesses rechtzeitig an die Orte zu bringen, wo sie von Kunden gekauft bzw. in Besitz genommen werden. Hier geht es zunächst um die Gestaltung von Vertriebssystemen, aber auch um den persönlichen Verkauf. Unter einem Vertriebssystem versteht man die auf die jeweilige Marktsituation, das jeweilige Produkt und die Möglichkeiten des anbietenden Unternehmens abgestimmte Konfiguration von Vertriebswegen, Absatzmittlern und Hilfsmitteln der Logistik. Zentrale Gegenstände der Marketinglogistik sind das außerbetriebliche Transportwesen und die Gestaltung von Absatzlagern. Weiterhin gehört zur Vertriebspolitik das Vertriebsmanagement, worunter „die Planung, Durchführung und Kontrolle von Vertriebsaufgaben“ (Fließ 2006, S. 371) verstanden wird. Dieser Aspekt kann hier ebenso wie die Marketinglogistik nicht tiefergehend behandelt werden, da er den Rahmen eines sich auf die wichtigsten Grundlagen des Marketings konzentrierenden Lehrbuchs sprengen würde. Im Abschnitt 8.2 soll auf die folgenden Gesichtspunkte etwas genauer eingegangen werden:

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  1. Diller, Hermann / Haas, Alexander / Ivens, Björn (2005): Verkauf und Kundenmanagement, Stuttgart.Google Scholar
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Copyright information

© Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2011

Authors and Affiliations

  • Alfred Kuß
  • Michael Kleinaltenkamp

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