Die Einkaufsbeziehung effektiv und sicher rechtlich gestalten

Zusammenfassung

Die effektive und rechtliche sichere Gestaltung der Geschäfts- und Lieferbeziehung aus Sicht des einkaufenden Unternehmens hängt von einer Vielzahl von Faktoren ab: Zuvorderst geht es natürlich um die rechtlich einwandfreie Gestaltung der einzelnen Klauseln wie auch des gesamten Vertragswerkes (z. B. der Allgemeinen Einkaufsbedingungen, des Kaufvertrags, des Rahmenvertrags über dem Bezug von Produkten). Hierfür sind aber zuvor eine Reihe grundlegender Strukturfragen zu klären; erst und nur, wenn diese gut durchdacht sind, kann der Jurist auf ihrer Grundlage die Vertragsdokumente insgesamt und vielfach auch die Inhalte einzelner Klauseln entwerfen bzw. die vom Lieferanten vorgelegten Vertragswerke (z. B. Allgemeine Verkaufs- und Lieferbedingungen, Verkaufsverträge, Rahmenverträge über den Verkauf von Produkten) prüfen und im Sinne des Käufers (des Beziehers der Waren) – also zu dessen Schutz – überarbeiten. Dabei ist vorab zu betonen, dass weder die rein juristische Klausel- bzw. Vertragsgestaltung noch die Strukturfrage losgelöst von den kommerziellen Zielen des einkaufenden Unternehmens, dessen Marktumfeld, der Einschätzung des auserkorenen Lieferanten/Vertragspartners und letztlich auch – als „weiche“ Faktoren – der Erfahrung, des Temperaments und der „Chemie“ der die Vertragsverhandlungen führenden Personen beurteilt werden kann.