Einleitung

Zusammenfassung

Diese umfassende Verkaufsanleitung für den ultimativen Verkaufserfolg im Vorsorgebereich (im folgenden VA genannt) entstammt größtenteils aus meiner Praxis als Vorsorgeberater. Sie besteht ganz überwiegend aus eige nen, sich in meiner Praxis bewährten Erfahrungen und Erkenntnissen und erhebt daher keinen Anspruch auf Wissenschaftlichkeit. Mit dieser VA erhalten Sie eine Reihe von für die Beratungspraxis wichtigen Anregungen und Informationen. Sie ist die Essenz aus meinen gut fünfundzwanzig Jahren Vertriebs- und Verkaufspraxis als verantwortliche Führungskraft und als erfolgreicher Verkäufer von Finanzdienstleistungen und Versiche rungen. Sie ist eine Gebrauchsanleitung für einen Umstieg vom Produkt verkauf hin zum nachhaltigen Konzeptverkauf, angereichert mit vielen wertvollen Verkaufstipps, Erkenntnissen und Hintergrundinformationen. Sie bietet dem Leser Ansatz und Grundlage für ein persönliches Change management. Diese VA ist viel mehr als nur ein Rezept, das lediglich das Was, also die Zutaten für ein erfolgreiches Konzept, beschreibt. Neben den Antworten auf die Fragen nach dem Was (soll ich tun), enthält die VA viele wichtige Antworten auf die Fragen nach dem Wie (soll ich es tun), um ab sofort in der Vorsorgeberatung deutlich erfolgreicher operieren zu können.