Zusammenfassung
Wer stellt mit wem in welcher Form eine Verbindung her? Wie kommt der Kontakt zustande? Das sind die ersten Fragen, die es zu klären gilt. Investieren Sie in Ihre Vorbereitung. Es lohnt sich. Wenn Sie bereit sind vorzudenken, benötigen Sie später weniger Zeit, um nachzudenken.
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Becker, P. (2011). Wie komme ich an den Tisch des Kunden?. In: Professioneller Verkauf mit erfolgreichen Beziehungen. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6543-1_6
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6543-1_6
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-2848-1
Online ISBN: 978-3-8349-6543-1
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