Zusammenfassung
In den vorangegangenen drei Kapiteln haben Sie drei Arten von Fragen kennengelernt: Beziehungsfragen, Bedeutungsfragen, Zufriedenheitsfragen. Zu welchem Ergebnis führt diese Fragestrategie? Besteht zum Beispiel die Gefahr, dass die Beziehungsfragen einen Kuschelkurs einleiten, der weder zum Kunden noch zu Ihnen, als Verkäufer, passt?
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© 2010 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
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Graupner, G. (2010). Sorgenfrei zum Auftrag. In: Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6324-6_11
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6324-6_11
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-2328-8
Online ISBN: 978-3-8349-6324-6
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