Zusammenfassung
Verhandlungen sind ein allgegenwärtiges Phänomen. Auch wenn man es oftmals nicht bewusst wahrnimmt, verhandelt man in unterschiedlichsten Situationen mit unterschiedlichsten Partnern: Sei es im Privaten mit dem (Ehe-)Partner, Kindern, Nachbarn, Freunden, Fremden etc. oder im Beruf mit Kollegen, Vorgesetzten, Untergebenen, Lieferanten, Kunden oder Personen sonstiger Organisationen. Eliashberg et al. (1994) systematisieren auf Basis ihrer Analyse der Verhandlungsliteratur die unterschiedlichen Verhandlungssituationen und differenzieren zwischen folgenden fünf Verhandlungsformen: (1) Marketing-Verhandlungen (d.h. Kauf- und Verkaufsverhandlungen), (2) Politische Verhandlungen, (3) Tarifpolitische und Gehaltsverhandlungen, (4) Gerichtsverhandlungen sowie (5) Interpersonelle Verhandlungen.
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Barisch, S. (2011). Verhandlungsteams als zentrales Forschungsfeld industrieller Verhandlungen. In: Optimierung von Verhandlungsteams. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6200-3_2
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6200-3_2
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-2644-9
Online ISBN: 978-3-8349-6200-3
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