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Habe ich Sie richtig verstanden?

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Zusammenfassung

Wenn Ihre Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen, zieht dies immer eine Veränderung beim Kunden nach sich. Probleme werden gelöst oder tauchen durch den Kauf erst auf. Der Kauf hat Folgen für Ihren Kunden. Sie sollten wissen welche. Und welchen Einfluss diese auf dem Verkaufsprozess haben.

Literatur

  1. Wikipedia. 2015. AIDA-Modell. http://de.wikipedia.org/wiki/AIDA-Modell. Zugegriffen: 28. April 2015.

Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden 2015

Authors and Affiliations

  1. 1.DIMAT Services Ltd.PuchheimDeutschland

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