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Die Wahrheit über das Win-win-Prinzip

Chapter
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Zusammenfassung

In diesem Kapitel erfahren Sie, wo der feine Unterschied liegt zwischen dem Win-win-Prinzip des klassischen Verkaufens und dem des Konsensitiven Verkaufens – auf Augenhöhe mit Ihrem Kunden als Partner.

Literatur

  1. Köhler, H.-U. 2010. Verkaufen ist wie Liebe. Regenburg: Wahlhalla Fachverlag.Google Scholar
  2. Wikipedia. 2014. Win-Win. http://de.wikipedia.org/wiki/Win-win. Zugegriffen: 21. April 2015.

Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden 2015

Authors and Affiliations

  1. 1.DIMAT Services Ltd.PuchheimDeutschland

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