Zusammenfassung
Wenn die Inhalte dieses Buches im Vertrieb eines gesamten Unternehmens umgesetzt werden sollen, dann muss am Beginn die Entscheidung stehen, voll und ganz mit den Inhalten des 15-Minuten-Zielgesprächs zu arbeiten. Alle Führungskräfte und Verkäufer des Unternehmens müssen zu Fragenstellern werden. Folgende Voraussetzungen müssen vorliegen beziehungsweise geschaffen werden
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Herndl, K. (2014). Das 15-Minuten-ZIelgespräch in der praktischen Anwendung. In: Das 15-Minuten-Zielgespräch. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4725-3_4
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4725-3_4
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Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-8349-4724-6
Online ISBN: 978-3-8349-4725-3
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