Zusammenfassung
Obwohl in Deutschland auf Industriegütermärkten insgesamt ein etwa viermal so hoher Umsatz erzielt wird wie auf Konsumgütermärkten (vgl. z. B. Backhaus und Voeth 2010), findet diese Umsatzbedeutung in den Ausgaben für Marktforschung keine Entsprechung: So gibt der Arbeitskreis Deutscher Markt- und Sozialforschungsinstitute e. V. an, dass seine Mitglieder 2012 in der Konsumgüterindustrie einen Umsatz von 1,17 Mrd. € mit Marktforschung erzielt haben, in der Investitionsgüterindustrie hingegen nur einen Umsatz von 0,33 Mrd. Euro (ADM 2013). Man könnte daraus den Schluss ziehen, dass der Informationsbedarf auf Industriegütermärkten niedriger ist als auf Konsumgütermärkten, eine genauere Betrachtung führt aber zu anderen Schlüssen.
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Baier, D., Sänn, A. (2015). Marktforschung auf Industriegütermärkten. In: Backhaus, K., Voeth, M. (eds) Handbuch Business-to-Business-Marketing. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4681-2_5
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