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Die Kaufentscheider kennen – oder Who is who im Buying Center?

  • Tim OberstebrinkEmail author
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Zusammenfassung

Während meiner Zeit als Außendienstleiter habe ich meinen Mitarbeitern häufig die Frage gestellt: „Wer ist denn eigentlich wer im Buying Center?“. Glauben Sie mir – diese Frage wirkt Wunder. Denn kein Verkäufer möchte sie gerne unbeantwortet lassen.

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© Springer Fachmedien Wiesbaden 2014

Authors and Affiliations

  1. 1.RatingenDeutschland

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