Zusammenfassung
Während meiner Zeit als Außendienstleiter habe ich meinen Mitarbeitern häufig die Frage gestellt: „Wer ist denn eigentlich wer im Buying Center?“. Glauben Sie mir – diese Frage wirkt Wunder. Denn kein Verkäufer möchte sie gerne unbeantwortet lassen.
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Oberstebrink, T. (2014). Die Kaufentscheider kennen – oder Who is who im Buying Center?. In: So verkaufen Sie Investitionsgüter. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4620-1_4
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4620-1_4
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Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-8349-4619-5
Online ISBN: 978-3-8349-4620-1
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