Zusammenfassung
In den vorangegangenen Kapiteln haben Sie sich Fertigkeiten erarbeitet, um in bestimmten Verhandlungssituationen richtige Entscheidungen zu treffen und Ihre Sache voranzubringen. Diese Einzelfertigkeiten zusammengenommen und in Reihe gebracht ergeben ein wirkungsstarkes Verhandlungssystem. Ein ganz wichtiger Punkt beim Verhandeln ist das „Angebote machen“. Sie werden in diesem Kapitel lernen, wie Sie richtig gute Angebote machen.
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Braun, G. (2013). Das Verhandlungssystem. In: Verhandeln in Einkauf und Vertrieb. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4618-8_4
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4618-8_4
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Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-8349-4617-1
Online ISBN: 978-3-8349-4618-8
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