Geben und Nehmen

Zusammenfassung

In diesem Kapitel erfahren Sie, wie Sie von Anfang an die Kontrolle in Verhandlungen übernehmen und wie Sie sie wieder bekommen, falls sie Ihnen einmal entglitten ist. Sie lernen, dass Commitment, das „Sich-Festlegen“, der Schlüssel zum Erfolg in Verhandlungen ist. Und Sie lernen, wie Sie sowohl fest zu sich selber stehen, also Ihr Selbst-Commitment nähren, als auch das Commitment Ihres Gegenübers regelmäßig gewinnen. Schließlich zeige ich Ihnen, wie Sie der gefährlichsten Falle eines Verhandlers, der Bedürftigkeit, geschickt aus dem Weg gehen.