Erfolgreiche Markteintrittsstrategien

Zusammenfassung

Der Markteintritt sollte unter indienspezifischen Gesichtspunkten erfolgen: Anfang steht der Besuch einer Messe. Da macht es Sinn, eine zweigleisige Strategie zu fahren: Indien ist als Absatzmarkt für Exporte und als Beschaffungsmarkt interessant. Viele deutsche Unternehmen vollziehen diese Schritte simultan, beginnen nach erfolgreichem Sourcing für ihr Stammhaus mit dem Export und umgekehrt. Der erste Brückenkopf wird in Form eines Liaison Office aufgebaut. Systematisch werden Kundenkontakte aufgebaut und gepflegt. Viele europäische mittelständische Unternehmen neigen dazu, bevor sie sich investiv engagieren und ins Risiko gehen, vorerst mit einer Lizenzfertigung Erfahrungen zu sammeln. Sie geben einem lokalen indischen Hersteller die Erlaubnis, bestimmte Komponenten oder Produkte herzustellen, wobei deren Know-how gegen Gebühr vom ausländischen Partner zur Verfügung gestellt wird.