Advertisement

Einkaufsverhandlung

Chapter
  • 9.1k Downloads

Zusammenfassung

Das folgende Kapitel fällt um einiges umfangreicher aus als die vorangegangenen, denn es widmet sich einer der Kernaufgaben des strategischen Einkäufers, der Einkaufsverhandlung. Der Leser lernt die Grundlagen und Prinzipien einer Einkaufsverhandlung kennen, wodurch er in die Lage versetzt wird, sein eigenes Verhandlungsverhalten zu reflektieren und zu optimieren. Des Weiteren erhält der Leser einen Überblick über die Besonderheiten von verschiedenen Verhandlungsmethoden, um somit auch in schwierigen Verhandlungssituationen professionell und erfolgreich agieren zu können.

Grundlagen der Einkaufsverhandlung

Im klassischen Sinne spricht man von einer Verhandlung, wenn Personen oder Parteien unterschiedliche Interessen vertreten und miteinander einen wechselseitigen Nutzen anstreben, wie etwa den Tausch einer Dienstleistung gegen Zahlungsmittel. Bedingungen sind dabei, dass eine wechselseitige Abhängigkeit besteht, sich die Machtverhältnisse in etwa ausgewogen gestalten...

Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden 2013

Authors and Affiliations

  1. 1.EschenburgDeutschland
  2. 2.BraunfelsDeutschland

Personalised recommendations