Zusammenfassung
Der Wert und damit die Akzeptanz eines Angebotes hängt ab, inwieweit es offizielle und persönliche Probleme der Zielgruppe lösen kann. Der Nutzen ist dabei stets ein wahrgenommener Nutzen. Die Positionierung ist der Platz eines Produktes in der subjektiven Wahrnehmung der Kunden. Die Überlegenheit wird sichtbar durch die Unique Selling Proposition (USP) bzw. dem Alleinstellungsmerkmal.
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Umbach, G. (2014). Produktnutzen, Positionierung und Einzigartigkeit. In: Erfolgreich als Medical Advisor und Medical Science Liaison Manager. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4334-7_11
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