Zusammenfassung
Wie das Beratungsgespräch in der Prüfung abläuft und bewertet wird, haben Sie nun schon erfahren. Offen ist aber nach wie vor, wie Sie Ihr Gespräch nun tatsächlich führen sollten. Eine gute Methode bietet hierzu die sogenannte KIV-Formel. In diesem Kapitel wird Sie Ihnen nun näher erläutert.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Author information
Authors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2012 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Schütz, A. (2012). Das ideale Verkaufsgespräch. In: Kundenberatung. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4306-4_2
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4306-4_2
Published:
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-8349-4305-7
Online ISBN: 978-3-8349-4306-4
eBook Packages: Business and Economics (German Language)