Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen pp 61-114 | Cite as

Die organisatorische Gestaltung des Key Account Managements

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• Hartmut H. Biesel

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First Online: 20 March 2013

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Zusammenfassung

Manager neigen leider immer noch allzu häufig dazu, Organisationsmodelle auf dem Reißbrett zu entwickeln und dann die vorhandenen Mitarbeiter in dieses Szenario einzuflechten.

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© Springer Fachmedien Wiesbaden 2013

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• Hartmut H. Biesel
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