Zusammenfassung
Erarbeitung der Key-Account-Management-Strategie. Leiten Sie die Key-Account-Management-Strategie aus Gesamtvertriebsstrategie des Unternehmens ab. Achten Sie auf die Übereinstimmung der internen Bereichsziele. Beziehen Sie, wenn möglich, Key Accounts in den Entwicklungsprozess mit ein.
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Biesel, H. (2013). 28 Ideen für ein professionelles Key Account Management. In: Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4279-1_16
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4279-1_16
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