28 Ideen für ein professionelles Key Account Management

Hartmut Biesel

doi:10.1007/978-3-8349-4279-1_16

Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen pp 339-343 | Cite as

28 Ideen für ein professionelles Key Account Management

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Hartmut Biesel

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First Online: 20 March 2013

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Erarbeitung der Key-Account-Management-Strategie. Leiten Sie die Key-Account-Management-Strategie aus Gesamtvertriebsstrategie des Unternehmens ab. Achten Sie auf die Übereinstimmung der internen Bereichsziele. Beziehen Sie, wenn möglich, Key Accounts in den Entwicklungsprozess mit ein.

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Hartmut Biesel
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Cite this chapter as:: Biesel H. (2013) 28 Ideen für ein professionelles Key Account Management. In: Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4279-1_16

First Online 20 March 2013
DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4279-1_16
Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN 978-3-8349-4278-4
Online ISBN 978-3-8349-4279-1
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