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Systematische Neukundengewinnung im Business-to-Business-Bereich

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Book cover Effektives Customer Relationship Management

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Zusammenfassung

Der folgende Beitrag stellt eine pragmatische Vorgehensweise vor, um rationale Ziele für die Ableitung einer passenden Strategie für die Neukundengewinnung durch den Vertrieb im Business-to-Business zu erarbeiten. In die methodische Darstellung fließen Praxiserfahrungen aus zahlreichen Projekten für namhafte Unternehmen ein.

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Authors and Affiliations

  1. Fachhochschule der Wirtschaft (FHDW) Bergisch Gladbach, TGCG – Management Consultants Düsseldorf, Düsseldorf, Deutschland

    Prof. Dr. Stefan Helmke

  2. Hochschule für Ökonomie und Management (FOM), TGCG – Management Consultants Düsseldorf, Paderborn, Deutschland

    Prof. Dr. Matthias Uebel

Authors
  1. Prof. Dr. Stefan Helmke
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  2. Prof. Dr. Matthias Uebel
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Corresponding author

Correspondence to Stefan Helmke .

Editor information

Editors and Affiliations

  1. Bahnhofstr. 45, Haan, 42781, Germany

    Stefan Helmke

  2. TGCG-Management Consultants, Mannesmannufer 6, Düsseldorf, 40213, Germany

    Matthias Uebel

  3. Heinz-Nixdorf-Institut, Fürstenallee 11, Paderborn, 33102, Germany

    Wilhelm Dangelmaier

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© 2013 Springer Fachmedien Wiesbaden

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Helmke, S., Uebel, M. (2013). Systematische Neukundengewinnung im Business-to-Business-Bereich. In: Helmke, S., Uebel, M., Dangelmaier, W. (eds) Effektives Customer Relationship Management. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4176-3_3

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4176-3_3

  • Published:

  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-8349-4175-6

  • Online ISBN: 978-3-8349-4176-3

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

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