Zusammenfassung
Leute, die sich für den Anbieter einer Sache interessieren, rechnen natürlich aufgrund ihrer Erfahrung damit, dass der Anbieter sich nicht einfach aus Nettigkeit mit ihnen beschäftigt, sondern dass er etwas verkaufen will. Der Kunde ist also auf eine gewisse Verkaufsabsicht seitens des Anbieters gefasst und hat sich unter Umständen schon vorher zurechtgelegt, wie er sich im entscheidenden Augenblick auf möglichst unverbindliche Weise aus der Affäre ziehen kann. Das ist aber nicht weiter schlimm.
This is a preview of subscription content, log in via an institution.
Buying options
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Learn about institutional subscriptionsAuthor information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
Copyright information
© 2013 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Gebhardt-Seele, S. (2013). Troubleshooting . In: Mehr Verkauf durch Nichtverkauf. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4005-6_6
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4005-6_6
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-8349-4004-9
Online ISBN: 978-3-8349-4005-6
eBook Packages: Business and Economics (German Language)