Zusammenfassung
Die Wandlungen der Vertriebsstrategie, die zunehmende Bedeutung des Markenmanagements und vor allem die gegebene Dynamik lassen wesentliche Veränderungen im Absatzkanal erwarten. Diese wird nach der Situation einzelner Erdteile unterschiedlich ausfallen. Durch solch einen Paradigmenwechsel im klassischen Automobilmarketing und -vertrieb wird sich die gesamte Marktstruktur verändern, die Händlernetze erfahren eine verstärkte Ausdünnung und die Hersteller erleiden Verluste ihrer Marketingführerschaft aufgrund des Markteintritts dritter Parteien.
Eine kontinuierliche Analyse des Käuferverhaltens und eine aktive Präsenz innerhalb der von einem Großteil der Endkunden genutzten Medien ist hierbei die Voraussetzung, um die Kundenansprüche zeitgerecht zu bedienen und die Herstellermarke zu profilieren. Nicht alleine der Vertriebskanal stellt in diesem Zusammenhang eine zukünftige Herausforderung für Hersteller und Handel dar, sondern ebenso ist eine zeitgemäße Produkt-, Preis-, Distributions-, Kommunikations- und eben übergeordnete Markenpolitik zu realisieren. Die in der Praxis eingesetzte Markenpolitik zur Ausrichtung des Distributionskanals und zur Beeinflussung der Käuferentscheidung – sowohl im Sinne von Kundenbindung wie auch Eroberung – wird eine weitere Professionalisierung und Schärfung erfahren.
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Dahlhoff, H.D., Eickhoff, J. (2013). Den Automobilvertrieb und -handel markengerecht aufbauen und steuern. In: Esch, FR. (eds) Strategie und Technik des Automobilmarketing. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3831-2_7
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