Zusammenfassung
Andere Länder – andere Sitten. Was im weiteren Sinne eher die weltweit unterschiedlichen Mentalitäten und Kulturen beschreibt, hat in der spezifischen Unternehmenspraxis einen außerordentlichen Einfluss auf die jeweilige Organisation des Vertriebs. Nicht jedes Land tickt gleich, weshalb jedes Auslandsengagement einer intensiven Auseinandersetzung mit den jeweils vorherrschenden Gewohnheiten und Strukturen bedarf.
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Frank, S. (2012). Erfolgs-Know-how für internationale Geschäfte in Russland und den USA. In: Binckebanck, L., Belz, C. (eds) Internationaler Vertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3743-8_7
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