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Vertriebsorganisationen: Von der Vertretung zum Kooperationspartner

  • Otto BelzEmail author
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Zusammenfassung

Bis vor kurzem haben sich ausländische Vertretungen und Tochtergesellschaften darauf beschränken können, gute Produkte eines Herstellers zu verkaufen. Mit den Produkten wurden Lösungen von einem Land ins andere exportiert – Diskussionen gab es allenfalls bei den Rabatten und über die Lieferfristen.

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© Springer Fachmedien Wiesbaden 2012

Authors and Affiliations

  1. 1.St.GallenSchweiz

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