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Direkter oder indirekter Vertrieb? Vertriebsstrukturelle Entscheidungen in Auslandsmärkten

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Internationaler Vertrieb

Zusammenfassung

Unternehmen sehen sich in ihrem Marktumfeld mit einer insgesamt deutlich steigenden Wettbewerbsintensität sowie veränderten Rahmenbedingungen konfrontiert. Forciert wird diese Entwicklung durch die zunehmende technologische Austauschbarkeit von Produkten (Jones et al. 2005), sodass eine Differenzierung auf der technologischen Dimension deutlich erschwert wird. Umso mehr rückt die Erschließung weiterer internationaler Märkte und folglich die Notwendigkeit eines Auslandsvertriebs in den Vordergrund, um der steigenden Wettbewerbsintensität entgegenzuwirken (Hoppen 1999).

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Authors and Affiliations

  1. Münster, Deutschland

    Prof. Dr. Dr. Klaus Backhaus, Michael Budt & Prof. Dr. Kai Lügger

Authors
  1. Prof. Dr. Dr. Klaus Backhaus
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  2. Michael Budt
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  3. Prof. Dr. Kai Lügger
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Corresponding author

Correspondence to Klaus Backhaus .

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Editors and Affiliations

  1. Gemeinnützige Aktiengesellschaft, NORDAKADEMIE, Köllner Chaussee 11, Elmshorn, 25337, Germany

    Lars Binckebanck

  2. , Institut für Marketing, Universität St. Gallen, Dufourstr. 40a, St. Gallen, 9000, Switzerland

    Christian Belz

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© 2012 Springer Fachmedien Wiesbaden

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Backhaus, K., Budt, M., Lügger, K. (2012). Direkter oder indirekter Vertrieb? Vertriebsstrukturelle Entscheidungen in Auslandsmärkten. In: Binckebanck, L., Belz, C. (eds) Internationaler Vertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3743-8_15

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  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-8349-3161-0

  • Online ISBN: 978-3-8349-3743-8

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