Zusammenfassung
Für viele Verkäufer hat die Akquise – und damit das Telefonieren – immer noch etwas fast Dämonisches. Mein Kollege Dr. Christian Altmann hat es einmal folgendermaßen beschrieben: „Viele Verkäufer stellen sich lieber für dreißig Minuten unter eine kalte Dusche als dreißig Minuten kalt zu akquirieren.“ Gründe für diesen Frust – und damit auch Mittel und Wege, diesen zu überwinden – gibt es genügend. Dabei werden Sie schnell merken: Alleine schon die Auseinandersetzung mit den eigenen Blockaden ist der beste Weg, sie zu überwinden.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
Copyright information
© 2013 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Fink, KJ. (2013). Erfolgsfaktoren der professionellen Telefonakquise von A bis Z. In: Bei Anruf Termin. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3677-6_7
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3677-6_7
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-8349-1207-7
Online ISBN: 978-3-8349-3677-6
eBook Packages: Business and Economics (German Language)