Zusammenfassung
Nachdem wir uns zunächst der Theorie zugewandt haben, möchte ich Ihnen an Hand eines sehr interessanten Produktes aufzeigen, wie man die Kaltakquise erfolgreich vorbereitet.
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- 1.
Angelehnt an: Michael Kleinaltenkamp, Technischer Vertrieb: Grundlagen des Business-to-Business Marketing; S. 539; Systematisierung möglicher Informationsquellen im Business-to-Business-Bereich.
- 2.
Auszüge: Eurostat, Demographic statistics and forecasts
- 3.
Fraunhofer IGD (2007): Abschlussbericht. Marktpotenziale, Entwicklungschancen, Gesellschaftliche, gesundheitliche und ökonomische Effekte der zukünftigen Nutzung von Ambient Assisted Living (AAL)-Technologien. Pdf unter: www.aal.fraunhofer.de/publications/2009-10-29-AAL-Beitrag_ITA.pdf.
- 4.
Quelle: VDE Umfrage.
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© 2012 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden
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Krause, C. (2012). Die professionelle Projektvorbereitung. In: Professionelle Vertriebspower im Maschinen- und Anlagenbau. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3579-3_4
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Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
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Online ISBN: 978-3-8349-3579-3
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