Markterfolg in China auch ohne Direktinvestion

Zusammenfassung

SCHOTT Glas ist ein internationaler Technologiekonzern, dessen Business Segment Cathode Ray Tube (CRT) die europäische Marktföhrerschaft im CRT Glaskomponenten-Markt inne hat. Zukünftig wird sich China zu dem führenden Absatz- und Produktionsmarkt für reife und innovative Displaytechnologien entwik- keln. Dem muss SCHOTT Rechnung tragen, wenn die Marktführerschaft Bestand haben soll. Basierend auf der strategischen Ausrichtung des SCHOTT Konzerns folgt das Business Segment CRT einem eigenen Weg, am Wachstumsmarkt China ohne Direktinvestition teilzuhaben und parallel dazu Bedrohungen aus dem chinesischen Markt in strategische Chancen umzuwandeln. Im Zuge dieser Aktivitäten ging SCHOTT mit dem chinesischen Wettbewerber Henan Anyang CPT Glass Bulb (ACBC) eine Technologie- und Vertriebskooperation ein. Dabei leistete SCHOTT technische Dienstleistungen zur Steigerung von ACBCs Produktionsausbeuten. Im Gegenzug erhielt SCHOTT die exklusiven Vertriebsrechte an ACBCs kleinen und mittleren CRT Glaskomponenten in Europa und der NAFTA. Die Anbahnung und Umsetzung der Zusammenarbeit war und ist geprägt von systembedingten und kulturellen Herausforderungen. Deren Überwindung wird durch eine hierarchie-individuelle Ansprache und die Respektierung kultureller Eigenheiten möglich. Die technischen Ergebnisse und das enorme Engagement SCHOTTs bilden die Grundlage für Erfolg und Ausbau der Kooperation mit ACBC.