Zusammenfassung
Erfolgt die Inanspruchnahme von Leistungen (Konsumption) und ihre Produktion simultan, sodass keine Vorratsproduktion möglich ist und übersteigt die erwartete Nachfrage die vorhandene Kapazität und lassen sich für die weitgehend homogenen Leistungen unterschiedliche Preise erzielen, so muss bereits vor Auftragseingang entschieden werden, wie die vorhandene Kapazität zielorientiert genutzt werden soll. Dieses Entscheidungsproblem ist Gegenstand des Revenue Managements. Der Beitrag fokussiert auf Revenue Management in der kundenindividuellen Sachgüterproduktion. Unter Beachtung der verfügbaren knappen Kapazität und der erwarteten Nachfrage ist so über die Annahme oder Ablehnung eingehender Aufträge zu entscheiden, dass der erwartete Gewinn maximiert wird. Ziel des Beitrages ist es, auf der Basis eines einfachen Ansatzes zur Kapazit ätssteuerung, das Einsatzpotenzial von Revenue Management in der kundenindividuellen Sachgüterproduktion zu analysieren.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literaturverzeichnis
Balakrishnan, N., Sridharan, S.V., Patterson, J. W.: Rationing capacity between two products classes. Decision Sciences 27(2) (1996) 185-214
Bartodziej, P., Derigs, U.: On an experimental algorithm for revenue management for cargo airlines. In: Ribeiro, C.C., Martins, S.L. (Hrsg.): Experimental and Efficient Algorithms. Springer, Berlin (2004) 57-71
Barut, M., Sridharan, V.: Revenue management in order-driven production systems. Decision Sciences 2 (2005) 287-316
Belobaba, P.P.: Airline yield management: An overview of seat inventory control. Transportation Science 21(2) (1987) 63-73
Bitran, G.R., Gilbert, M.: Managing hotel reservations with uncertain arrivals. Operations Research 44 (1996) 35-49
Bitran, G.R., Mondschein, S.V.: An application of yield management to the hotel industry considering multiple day stays. Operations Research 43 (1995) 427-443
Boyd, E.A., Bilegan, I.C.: Revenue management and e-commerce. Management Science 49 (2003) 1363-1386
Bühler, W., Dick, R.: Stochastische Lineare Optimierung, Chance-Constrained-Modell und Kompensationsmodell. ZfB, Zeitschrift für Betriebswirtschaft 43 (1973) 101-120.
Caldentey, R., Wein L.M.: Revenue management of a make-to-stock queue. Operations Research 54 (2006) 859-875
Campbell, K., Morlock, E.: Rail freight service flexibility and yield management, In: Proceedings of the Annual Meeting - Transportation Research Forum. (1994) 529-548
Carrol, W.J., Grimes, R.C.: Evolutionary change in product management: Experiences in the car rental industry. Interfaces 25(5) (1995) 84-104
Charnes, A., Cooper, W.W., Symonds, G.H.: Cost horizons and certainty equivalents: An approach to stochastic programming of heating oil. Management Science 4(3) (1958) 235-263
Charnes, A., Cooper, W.W.: Chance-constrained programming. Management Science 6(1) (1959) 73-79
Chatwin, R.E.: Multiperiod airline overbooking with a single fare class. Operations Research 46 (1998) 805-819
Chiang, W.-C., Chen, J.C.H., Xu, X.: An overview of research on revenue management: current issues and future research. International Journal of Revenue Management 1 (2007) 97-128
Ciancimino, A., Inzerillo, G., Lucidi, S., Palagi, L.: A mathematical programming approach for the solution of the railway yield management problem. Transportation Science 33 (1999) 168-181
Corsten, D., Gruen, D.: Stock-outs cause walkouts. Harvard Business Review 82(5) (2004) 26-28
Corsten, H., Stuhlmann, S.: Yield Management - Ein Ansatz zur Kapazitätsplanung und - steuerung in Dienstleistungsunternehmen. Schriften zum Produktionsmanagement des Lehrstuhls für Produktionswirtschaft der Universität Kaiserslautern, Nr. 18, Kaiserslautern (1998)
Defregger, F., Kuhn, H.: Revenue management for a make-to-order company with limited inventory capacity. OR Spectrum 29(1) (2007) 137-156
Erlebacher, S.J.: Optimal and heuristic solutions for the multi-item newsvendor problem with a single capacity constraint. Production and Operations Management 9 (2000) 303-318
Friege, C.: Yield-Management. WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium 25 (1996) 616-622
Geraghty, M.K., Johnson, E.: Revenue management saves national car rental. Interfaces 27(1) (1997) 107-127
Gruß, C.M.F.: Revenue-Management in der Automobilindustrie: Vorgehenskonzept zur online Neuwagendistribution und Produktharmonisierung. Gabler, Wiesbaden (2008)
Hadjinicola, G.C., Panayi, C.: The overbooking problem in hotels with multiple tour operators. International Journal of Operations & Production Management 17 (1997) 874-885
Harris, F.H., Pinder, J.P.: A revenue management approach to demand management and order booking in assemble-to-order manufacturing. Journal of Operations Management (13) (1995) 299-309
Helmedag, F.: Preisdifferenzierung. WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium 30 (2001) 10-15
Ihde, G.B.: Ertragsorientiertes Preis- und Kapazitätsmanagement für logistische Dienstleistungsunternehmen. In: Bloech, J., Götze, U., Sierke, B.R A. (Hrsg.): Managementorientiertes Rechnungswesen - Konzepte und Analysen zur Entscheidungsvorbereitung. Wiesbaden (1993) 103-119
Jacob, H.: Zur optimalen Planung des Produktionsprogramms bei Einzelfertigung. ZfB, Zeitschrift für Betriebswirtschaft 41 (1971) 495-516
Karaesmen, I., van Ryzin, G.: Overbooking with substitutable inventory classes. Operations Research 52 (2004) 83-104
Kasilingam, R.C.: Air cargo revenue management: characteristics and complexities. European Journal of Operational Research 96 (1996) 36-44
Kern, W.: Der Betrieb als Faktorkombination. In: Jacob, H. (Hrsg.): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre. 5. Auflage, Gabler, Wiesbaden (1988) 117-208
Kilger, W.: Optimale Produktions- und Absatzplanung. Entscheidungsmodelle für den Produktions- und Absatzbereich industrieller Betriebe. Westdeutscher Verlag, Opladen (1973)
Kimes, S.E.: Yield management: a tool for capacity constrained service firms. Journal of Operations Management 8 (1989) 348-363
Kimms, A., Klein, R.: Revenue Management im Branchenvergleich. ZfB, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Ergänzungsheft 1/2005 (2005) 1-30
Klein, R.: Revenue Management: Quantitative Methoden zur Erlösmaximierung in der Dienstleistungsproduktion. Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis 53 (2001) 245-259
Klein, R., Steinhardt, C.: Revenue Management - Grundlagen und Mathematische Methoden. Springer, Berlin (2008)
Kniker, T.S., Burman, M.H.: Applications of revenue management to manufacturing. In: Proceedings of the Third Aegean International Conference on Design and Analysis of Manufacturing Systems. Elsevier Science Publishers, Tinos (2001) 299-308
Koch, C.: Preisdifferenzierung eines regionalen Monopolisten: Das Beispiel Borussia Dortmund. WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium 30 (2001) 285-288
Kolisch, R., Zatta, D.: Revenue-Management in der Sachgüterproduktion. Marketing Journal 12 (2006) 38-41
Kroll, K.M.: A new tool for manufacturers. Industry Week 248(9) (1999) 25-28
Kuhn, H., Defregger, F.: Revenue Management in der Sachleistungswirtschaft. Diskussionsbeiträge der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät Nr. 171, Katholische Universität Eichstätt/Ingolstadt (2005)
Kuhn, H., Defregger, F.: Revenue Management in der Sachgüterproduktion. WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium 33 (2004) 319-324
Ladany, S.P.: Dynamic operating rules for motel reservations. Decision Sciences 7 (1976) 829-840
Lau, H.-S.: The newsboy problem under alternative optimization objectives. Journal of Operational Research Society 31 (1980) 525-535
Laux, H.: Auftragsselektion bei Unsicherheit. ZfbF, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung 23 (1971) 164-180
Lieberman, V., Yechiali, U.: On the hotel overbooking problem - An inventory system with stochastic cancelations. Management Science 24(11) (1978) 1117-1126
Moon, I.,Silver, E.A.: The multi-item newsvendor problem with a budget constraint and fixed ordering costs. Journal of the Operational Research Society 51 (2000) 602-608
Nieschlag, R., Dichtl, E., Hörschgen, H.: Marketing. 18. Auflage, Duncker und Humblot, Berlin (1997)
Rehkopf, S.: Revenue Management-Konzepte zur Auftragsannahme bei kundenindividueller Produktion. Deutscher Universitäts-Verlag, Wiesbaden (2006)
Rehkopf, S., Spengler, T.: Revenue Management in a make-to-order environment. In: Fleuren, H., den Hertog, D., Kort, P. (Hrsg.): Operations Research Proceedings 2004. Springer Berlin (2005) 470-478
Riebel, P.: Einzelkosten- und Deckungsbeitragsrechnung. Grundfragen einer markt- und entscheidungsorientierten Unternehmensrechnung. 7. Auflage, Gabler, Wiesbaden (1994)
Rothstein, M.: An airline overbooking problem. Transportation Science 5(2) (1971) 180-192
Saatmann, M.: Revenue Management in der deutschen Automobilwirtschaft - Voraussetzungen, Konzeption und Auswirkungen auf die Bedarfs- und Kapazitätsplanung in der automobilen Supply Chain. Verlag Dr. Kovac, Hamburg (2008)
Schildbach, T., Ewert, R.: Preisuntergrenzen in sequentiellen Entscheidungsprozessen. In: Hax, H., Schröder, H.-H. (Hrsg.): Zeitaspekte in betriebswirtschaftlicher Theorie und Praxis. C. E. Poeschel Verlag, Stuttgart (1989)
Silver, E.A., Pyke, D.F., Peterson, R.: Inventory Management and Production Planning and Scheduling. 3rd Edition, Wiley & Sons, New York (1998)
Simchi-Levi, D., Chen, X., Bramel, J.: The Logic of Logistics, Theory, Algorithms, and Applications for Logistics and Supply Chain Management. 2nd Edition, Springer, New York (2005)
Smith, B.C., Leimkuhler, J.F., Darrow, R.M.: Yield management at American airlines. Interfaces 22(1) (1992) 8-31
Specht, D., Gruß, C.M.F.: Kontingentierungsansätze des Revenue Managements für produzierende Unternehmen. Industrie Management 21(5) (2005a) 57-60
Specht, D., Gruß, C.M.F.: Revenue Management - Sind Ertragssteigerungen auch für produzierende Unternehmen möglich? Zeitschrift für wirtschaftlichen Fabrikbetrieb 100(4) (2005) 192-196
Specht, D., Gruß, C.M.F.: Revenue Management - eine Strategie für die Produktion in der Automobilindustrie? In: Specht, D. (Hrsg.): Strategische Bedeutung der Produktion. Gabler, Wiesbaden (2007) 61-72
Spengler, T., Rehkopf, S., Volling, T.: Revenue management in make-to-order manufacturing - an application to the iron and steel industry. OR Spectrum 29(1) (2007) 157-172
Spengler, T., Rehkopf, S.: Revenue Management Konzepte zur Entscheidungsunterstützung bei der Annahme von Kundenaufträgen. Zeitschrift für Planung & Unternehmenssteuerung 16 (2005) 123-146
Strasser, S.: The effect of yield management on railroads. Transportation Quarterly 50(2) (1996) 47-55
Talluri, K.T, van Ryzin, G.J.: The Theory and Practice of Revenue Management. Springer, New York (2005)
Talluri, K.T., van Ryzin, G.: A randomized linear programming method for computing network bid prices. Transportation Science 33(2) (1999) 207-216
Talluri, K.T, van Ryzin, G.J.: An analysis of bid-price controls for network revenue management. Management Science 44(11) (1998) 1577-1593
Thonemann, U.: Operations Management, Konzepte, Methoden und Anwendungen. Pearson Studium, München (2005)
Toh, R.S., Dekay, F.: Hotel room-inventory management. Cornell Hotel & Restaurant Administration Quarterly 43 (2002) 79-90
Tscheulin, D.K., Lindenmeier, J.: Yield-Management - Ein State-of-the-Art. ZfB, Zeitschrift für Betriebswirtschaft 73 (2003) 629-662
Weatherford, L.R.: A tutorial on optimization in the context of perishable-asset revenue management problems for the airline industry. In: Yu, G. (Hrsg.): Operations Research in the Airline Industry. Kluwer Academic Publishers, Boston (1998) 68-100
Weatherfold, L.R., Bodily, S.E.: A taxonomy and research overview of perishable-asset revenue management: yield management, overbooking and pricing. Operations Research 40 (1992) 831-844
Wiggershaus, J.: Ein wertorientiertes Auftragsannahmeverfahren für das Revenue Management in der Sachgüterindustrie. Verlag Dr. Kovac, Hamburg (2008)
Williamson, E.L.: Airline Network Seat Control. PhD thesis, Massachusetts Institute of Technology, Cambridge (1992)
Xylander, J.K.: Kapazitätsmanagement bei Reiseveranstaltern - Entscheidungsmodelle zur Kontingentierung im Yield Management. Deutscher Universitäts-Verlag, Wiesbaden (2003)
Zehle, K.O.: Yield-Management - Eine Methode zur Umsatzsteigerung für Unternehmen der Tourismusindustrie. In: Seitz, E., Wolf, J. (Hrsg.): Tourismusmanagement und -marketing. Verlag moderne Industrie, Landsberg, Lech (1991) 483-504
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2009 Physica-Verlag Heidelberg
About this paper
Cite this paper
Sucky, E. (2009). Revenue Management bei Auftragsfertigung – Ein Ansatz zur Kapazitätssteuerung. In: Voß, S., Pahl, J., Schwarze, S. (eds) Logistik Management. Physica-Verlag HD. https://doi.org/10.1007/978-3-7908-2362-2_4
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-7908-2362-2_4
Published:
Publisher Name: Physica-Verlag HD
Print ISBN: 978-3-7908-2361-5
Online ISBN: 978-3-7908-2362-2
eBook Packages: Business and Economics (German Language)