Zusammenfassung
Während die Lebensdaten der Unternehmerpersönlichkeit “objektive Tatbestände" darstellen, die ohne große Verständigungsschwierigkeiten erfragbar und mittelbar waren, handelt es sich bei den nun folgenden Merkmalen um “subjektive Beschaffenheiten der zu erforschenden Gruppe”2), die empirisch weitaus schwieriger zu erheben und zu analysieren sind als objektive Tatbestände3). Dazu zählen bewußte Meinungen (Motive, Interessen), ferner Einstellungen, “Attitudes”4) und weiterhin reale Verhaltensweisen. Die objektiven Daten, Meinungen und Einstellungen sind interessant, wichtiger aber ist, ob sie sich “in Verhaltensweisen und Maßnahmen der Unternehmer niederschlagen”5).
vgl. dazu: Institut für Sozialforschung, Frankfurt, Empirische Sozialforschung, in: HdSW, Bd. 9, Stuttgart, Tübingen, Göttingen 1956, S. 419ff Schmölders, G., Ökonomische Verhaltensforschung, in: Ordo, Bd. V, Bad Godesberg 1953 Graumann, C.F., Einstellungen, Interessen, Gesinnungen, in: Handbuch der Psychologie, hrsg. von Thomae, H., Göttingen 1965 Kellerer, H., Statistik im modernen Wirtschaftsund Sozialleben, a.a.O., S. 224ff
This is a preview of subscription content, log in via an institution.
Buying options
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Learn about institutional subscriptionsPreview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Referenzen
Schmölders, G., Ökonomische Verhaltensforschung, in: Ordo, Bd. V, Bad Godesberg 1953
Graumann, C.F., Einstellungen, Interessen, Gesinnungen, in: Handbuch der Psychologie, hrsg. von Thomae, H., Göttingen 1965
Kellerer, H., Statistik im modernen Wirtschaftsund Sozialleben, a.a.O., S. 224ff
Kellerer, H., ebenda, S. 225
Bergler, G., Meinungs- und Verbrauchsforschung, in: Beiträge zur Absatz- und Verbrauchsforschung, Nürnberg 1957, S. 199
An attitude is a mental and neural state of readiness, organized through experience upon the individual’s response to all objects and situations with which it is related. Allport, G.W., The Historical Background of Modern Social Psychology, in: Handbook of Social Psychology, 3- A., Reading (USA), London 1959, Bd. 1, S. 45
Keiser, H., Betriebswirtschaftliche Analyse von Insolvenzen bei mittelstandisehen Einzelhandlungen, a.a.O., S. 85
Kellerer, H., ebenda, S. 225
Diese Methode wird auch in dem jüngst (1968) erschienenen Buch von Schöber angewendet. Schöber, P., Die Wirtschaftsmentalität der westdeutschen Handwerker, Köln und Opladen 1968, S. 99, Fußnote 296
Meyer, K., Zwischenbetriebliche Vergleiche im Detailhandel, Bern 1950, S. 114
ders., a.a.O., S. 118
Ulrich, H., Das Rechnungswesen als Führungsinstrument, a.a.O., S. 316
RKW-Auslandsdienst, Betriebsführung durch Planung und Kontrolle, München 1957, S. 65
Schäfer, E., Grundlagen der Marktforschung, a.a.O., S. 189
Kryka, M., Bukácek, Z., Rechentechnik für die Leitung der Handelstätigkeit, a.a.O., S. 64
vgl. dazu: Institut für Sozialforschung, Frankfurt, Empirische Sozialforschung, in: HdSW, Bd.v9, Stuttgart, Tübingen, Göttingen 1956, S. 419ff
Schmölders, G., Ökonomische Verhaltensforschung, in: Ordo, Bd. V, Bad Godesberg 1953
Graumann, C. F., Einstellungen, Interessen, Gesinnungen, in: Handbuch der Psychologie, hrsg. von Thomae, H., Göttingen 1965
Kellerer, H., Statistik im modernen Wirtschaftsund Sozialleben, a.a.O., S. 224ff
Kellerer, H., ebenda, S. 225
Bergler, G., Meinungs- und Verbrauchsforschung, in: Beiträge zur Absatz- und Verbrauchsforschung, Nürnberg 1957, S. 199
An attitude is a mental and neural state of readiness, organized through experience upon the individual’s response to all objects and situations with which it is related. Allport, G. W., The Historical Background of Modern Social Psychology, in: Handbook of Social Psychology, 3. A., Reading (USA), London 1959, Bd. 1, S. 45
Keiser, H., Betriebswirtschaftliche Analyse von Insolvenzen bei mittelständischen Einzelhandlungen, a.a.O., S. 85
Kellerer, H., ebenda, S. 225
Diese Methode wird auch in dem jüngst (1968) erschienenen Buch von Schöber angewendet. Schöber, P., Die Wirtschaftsmentalität der westdeutschen Handwerker, Köln und Opladen 1968, S. 99, Fußnote 296
Meyer, K., Zwischenbetriebliche Vergleiche im Detailhandel, Bern 1950, S. 114
ders., a.a.O., S. 118
Sombart, W., Der moderne Kapitalismus, 1. Bd., 1. Halbbd., München, Leipzig 1928, S. 320
Sombart, W., ebenda, S. 324
Priess, F., Probleme der Selbstbedienung, in: Der Handel heute, a.a.O., S. 196
Gantzel, K. J., Wesen und Begriff der mittelständischen Unternehmung, a.a.O., S. 158
Sundhoff, E., Die Handelsspanne, a.a.O., S. 174
Die komplementären, nicht positiv gewerteten Antworten werden nicht in diesem Kapitel diskutiert und deshalb auch in der Hegel fortgelassen. Soweit nicht an anderer Stelle auf sie eingegangen wird, sind diese Antworten aus den Tabellen zu ersehen, auf die verwiesen wird.
vgl. Tabelle 42, S. 170
vgl. Tabelle 62, S. 264
vgl. Tabelle 18, S. 83
vgl. Tabelle 42, S. 170
Die übrigen Befragten sehen den Zweck des Rechnungswesens in der dokumentierenden Kontrolle.
Dieses Ergebnis ist gegenüber den übrigen sehr günstig, was möglicherweise an der suggestiven Fragenformulierung liegt. Vgl. Frage Nr. 47 im Original-Fragebogen, Anlage 1
vgl. Tabellen 11 u. 12, S. 69
Die Meinung, daß das Rechnungswesen für das Finanzamt bestimmt sei, ist im Einzelhandel vermutlich in größerem Umfang weitverbreitet, als dies aus dem vorliegenden Material ersichtlich ist. Der Einzelhandel, Hrsg. Wirtschaftshilfe GmbH, Nr. 1/2, 15. Jg. Koblenz 1965, S. 14
vgl. Tabelle 15, S. 74
vgl. Tabelle 56, S. 75
vgl. Tabelle 56, S. 75
Retzlaff, G., Zur Problematik der Ergebnisanalyse im Einzelhandel, Diss. Köln 1959, S. 10f
Noelle, E., Umfragen in der Massengesellschaft, a.a.O., S. 250
“Zweckrational handelt, wer sein Handeln nach Zweck, Mittel und Nebenfolgen orientiert und... weder affektuell (und insbesondere nicht emotional) noch traditional handelt”. Weber, M., Wirtschaft und Gesellschaft, 1. Halbbd., Tübingen 1925, S. 13
Über die Möglichkeiten der Fortbildung im Einzelhandel unterrichten ausführlich die Arbeitsblätter für Berufs- und Betriebsförderung im Einzelhandel, Hrsg.HDE, o.O., o.J.
Hinsichtlich der Einwendungen und Widerstände der Unternehmer gegen die Beratung vgl. Cramer, R., Psychologische Aspekte der Akquisition von Betriebsberatungen, in: Jahrbuch 1968 der BBE, Hrsg. Leihner, E., Köln (1968), S. 50ff
Schnutenhaus, O. R., Absatzpolitik und Unternehmungsführung, a.a.O., S. 479
Die Situation mittelständischer Unternehmen im Lande Nordrhein-Westfalen, Untersuchung für das Ministerium für Wirtschaft, Mittelstand und Verkehr des Landes Nordrhein-Westfalen, Düsseldorf 1963/64, Bd. II, S. 214: Rund 2/3 der befragten Unternehmer sehen keine Möglichkeit dazu. Thiemann, F., Berufsförderung im Einzelhandel, in: Der Einzelhandel, 1 und 2/65, a.a.O., S. 11
Hartmann, H., Unternehmer-Ausbildung, München 1958, S. 11
18. Arbeitsbericht, a.a.O., S. 9
Das Selbstbild des Unternehmers, a.a.O., S. 19
ebenda, S. 30
vgl. Tabelle 70, S. 270
11% (4 von 37) machten hierzu keine Angaben.
Gelegentlich der Untersuchung über die Konkurrenzsituation mittelständischer Unternehmer konnten ebenfalls derartige Unternehmer-Meinungen über die Betriebsberatung festgestellt werden. Die Konkurrenzsituation mittelständischer Unternehmungen, a.a.O., S. 326ff, Ziff. 18, 25, 83, 137, 156, 185
Von rd. 200 durch die BBE beratenen Unternehmern äußerten sich nämlich bei einer anderen Befragung rd. 85% positiv über die Beratung. Wilcke, Wie der Einzelhandelsunternehmer über die Betriebsberatung denkt, in: Jahrbuch 1968 der BBE, a.a.O., S. 95f
s.S. 87
vgl. Frage Nr. 49 im Original-Fragebogen, Anl. 1
Die Gesamtvorstellung ergibt sich aus einer Punktzahl, in der bei einer Gewichtung nach folgender Methode: Merkmal Gewichtungsfaktor sehr positiv 5 positiv 4 weder positiv noch negativ 3 negativ 2 sehr negativ 1 einzelne sehr positive Merkmale ebenso berücksichtigt wurden wie etwa einzelne sehr negative Merkmale. Das Alter des Unternehmers und die Größe seines Betriebes wurden in die Punktwertung miteinbezogen, obwohl diese Merkmale nicht im eigentlichen Sinne “positiv” oder “negativ” genannt werden können. Bei 9 Merkmalen betrug die höchstmögliche Punktzahl 45 Punkte. Sie bedeutet, daß der Unternehmer einen sehr günstigen Gesamteindruck von einem Fortbildungsteilnehmer als einem jungen Unternehmer eines großen Betriebes besitzt.
Zur Methode vgl. Stichwort “Meinungsforschung” in: Psychologie, a.a.O., S. 203ff
vgl. S. 87
Schnutenhaus, O. R., Absatzpolitik und Unternehmungsführung, a.a.O., S. 494
Unternehmerisches Verhalten im Bereich der betrieblichen Finanzierung, Dipl.-Arbeit, angefertigt im Seminar für Finanzwissenschaft der Universität zu Köln, S. 83
18. Arbeitsbericht, a.a.O., S. 9
Keine Angabe: 2 von 100
vgl. Frage Nr. 9 des Original-Fragebogens, Anlage 1
Meinung des Unternehmers von seiner Berufsausbildung: “Weiß genug” “Weiß nicht N = 30 genug” N=67 Kenntnis von 2 und mehr Fortbildungsinstitutionen 70% 63% Kenntnis der Kosten für betriebswirtschaftliche Beratung 40% 37%
Klein-Blenkers, F., Die Ökonomisierung der Distribution, a.a.O., S. 220
Faßbender, S., Bierfelder, W., Erziehung zum unternehmerischen Handeln, Essen 1960, S. 55
Schlieper, F., Allgemeine Unterrichtslehre für Wirtschaftsschulen, 2. A., Freiburg 1957, S. 18
14. Arbeitsbericht, a.a.O., S. 84
Schöber, F., Die Wirtschaftsmentalität der westdeutschen Handwerker, a.a.O., S. 87f
Leihner, E., Öffentliche Förderung der Betriebsberatung — ein Gebot der Wirtschafts- und Strukturpolitik, in: Jahrbuch 1968 der BBE, a.a.O., S. 30ff
Samson, Der schriftliche Bericht als Hilfsmittel der Betriebsberatung, in: Jahrbuch 1968 der BBE, a.a.O., S. 62
Reuter, F., Betriebsvergleich, in: Handbuch der Rationalisierung, Schriftenreihe Nr. 5, hrsg. von Hotz, E., Knott, C., Mommsen, E. W. in Zusammenarbeit mit dem RKW, Heidelberg 1965, S. 17
Diese Befragten gaben dem Interviewer zum Teil zu subjektiver Vermutung Anlaß, als wahren Grund die Furcht der Befragten vor der Erkenntnis anzusehen, schlechter als der Durchschnitt zu sein.
Hendrikson, K. H., Dinter, S., Der Betriebsvergleich als Werkzeug der Unternehmungsführung, a.a.O., S. 291ff
Gemeint war das IfH.
Sundhoff, E., Die Handelsspanne, a.a.O., S. 205 Tiburtius, J., Julius Hirsch, der Begründer der Forschungsstelle für den Handel, in: Der Handel heute, a.a.O., S. 64
Trauth, P. J., Die modernen Betriebsformen des Einzelhandels und ihre Rolle in der Absatzwirtschaft, in: Absatzwirtschaft, a.a.O., S. 149
Klein-Blenkers, F., Die Ökonomisierung der Distribution, a.a.O., S. 345
Müller-Armack, A., Stichwort “Soziale Marktwirtschaft” in: Handwörterbuch der Sozialwissenschaften, 9. Bd., Stuttgart, Tübingen, Göttingen 1956, S. 390f
Eucken, W., Grundsätze der Wirtschaftspolitik, Bern, Tübingen 1952, S. 254ff
Duttweiler, G., Dynamik im Handel, in: Der Handel heute, a.a.O., S. 149f
Sandig, C., Unternehmungspolitik, in: HWB, Bd. 4, 3. A. 1962, Sp. 5563
Marbach, F., Theorie des Mittelstandes, Bern 1942, S. 56
Schäfer und Woll unterscheiden nur zwischen Angriff und Verteidigung als Verhalten im Wettbewerb. Beide Verhaltensweisen sind durch ein bewußtes Agieren oder Reagieren gekennzeichnet. Daneben scheint aber als weitere Verhaltensweise das Treibenlassen der betrieblichen Entwicklung ohne aktives oder reaktives Eingreifen zur Abwendung unerwünschter Entwicklungen, deren man sich häufig nicht bewußt ist, in der wirtschaftlichen Wirklichkeit von Bedeutung zu sein. Schäfer, E., Absatz, in: HdW, Bd. I, Köln und Opladen 1958, S. 366
Woll, A., Der Wettbewerb im Einzelhandel, Berlin 1964, S. 42ff
Der Begriff lehnt sich an den von Sombart geprägten Ausdruck der “Wirtschaftsgesinnung” an, in der “alle Wertvorstellungen, Zwecksetzungen, Maximen, die in den die Wirtschaft gestaltenden Personen... lebendig werden”, enthalten sind. Sombart, W., Der Moderne Kapitalismus, München, Leipzig 1928, Bd. I1, S. 13
Beste sagt treffend, daß der Grad der Elastizität, den ein Betrieb erreicht, nicht eine Frage der Betrieb s struktur sei, sondern der Bereitschaft des Unternehmers zur Elastizität. Beste, T., Größere Elastizität durch unternehmerische Planung vom Standpunkt der Wissenschaft, in: ZfhF, 10. Jg. 1958, S. 82
Diese Bereitschaft zur Beweglichkeit ist ein umso dringenderes Gebot, je stärker die Wettbewerbsintensität innerhalb des Marktes ist, in dem sich die Firma bewegen muß. Junckerstorff, K., Gast, W. P., Grundzüge des Management, Wiesbaden 1960, S. 110
Nieschlag, R., Die Intensivierung der absatzwirtschaftlichen Bemühungen als Gegenwartsaufgabe der Unternehmungen, in: Betriebswirtschaft und Marktpolitik, Festschrift für R. Seyffert, Köln und Opladen 1968, S. 391ff
Woll, A., Der Wettbewerb im Einzelhandel, a.a.O., S. 131f
“Traditional”soll im Gegensatz zur marktwirtschaftlichen Unternehmergesinnung die Einstellung genannt werden, die Nieschlag mit “mittelständischer Mentalität” bezeichnet und die gekennzeichnet wird durch die Neigung zur Beharrung, Ablehnung des Fortschritts, Forderung nach Geborgenheit, Ablehnung des Wettbewerbs, insbesondere des Preiswettbewerbs, und Unlust zur Ergreifung von Maßnahmen. Nieschlag, R., Binnenhandel und Binnenhandelspolitik, a.a.O., S. 139
Schöber, P., Die Wirtschaftsmentalität der westdeutschen Handwerker, a.a.O., S. 123
Bidlingmaier, J., Unternehmerziele und Unternehmerstrategien, a.a.O., S. 64
Heinen, E., Das Zielsystem der Unternehmung, a.a.O., S. 45
Heinen, E., ebenda, S. 46
Koch, H., Betriebliche Planung, a.a.O., S. 18
Heinen, E., ebenda, S. 126
Bidlingmaier, J., ebenda, S. 92ff
Kosiol, E., Die Unternehmung als wirtschaftliches Aktionszentrum, a.a.O., S. 213f
Kalussis, D., Betriebslehre des Einzelhandels, a.a.O., S. 172
Die Problematik des Gewinnbegriffes kann hier nicht erörtert werden. Vgl. dazu Lohmann, M., Einführung in die Betriebswirtschaftslehre, 4. neubearb. A., Tübingen 1964, S. 217ff
Sandig spricht von der notwendigen Erhaltung (und der darüberhinaus erforderlichen Mehrung) der Wirtschaftskraft eines Betriebes. Sandig, C., Betriebswirtschaftspolitik, a.a.O., S. 78ff
Agthe, K., Das Problem der unsicheren Erwartungen bei unternehmerischen Planungen und Entscheidungen, a.a.O., S. 87
Thomas, E., Der Wandel der Sozialstruktur und sein Einfluß auf die Sortimentspolitik des Einzelhandels, in: ZfhF, 4. Jg. 1952, S. 374
Eick, J., Der Familienbetrieb, a.a.O.
Bidlingmaier, J., Unternehmerziele und Unternehmerstrategien, a.a.O., S. 143
Hoppmann, E., Preisbildung, Kosten und Handelsspannen im Einzelhandel, in: ZfhF, 4. Jg. 1952, S. 348
Gutenberg, E., Einführung in die Betriebswirtschaftslehre, Wiesbaden 1958, S. 43
Moxter hält zwei Argumente dagegen: 1. Die Unternehmer kennen selbst nicht die Ziele, die sie verfolgen; 2. Wenn sie sie kennen, ist es fraglich, ob sie sie bekanntgeben. Moxter, A., Präferenzstruktur und Aktivitätsfunktion des Unternehmers, in: ZfhF, 16. Jg. 1964, S. 8
Das Selbstbild des Unternehmers, a.a.O., S. 25 Dahl, E., Die Unternehmensberatung, Meisenheim 1967 S. 205f
Leuchs, J. M., System des Handels, Faksimiledruck der 1. A. von 1804, Stuttgart 1933, S. 147
Huxold, G., Grundlagen für die erfolgreiche Sortimentspolitik des Fachgeschäftes in betriebswirtschaftlicher Sicht, in: Betriebswirtschaftliche Unternehmertagung für den Textileinzelhandel, Hrsg. Bundesverband des Deutschen Textileinzelhandels e.V. in Zusammenarbeit mit der Betriebswirtschaftlichen Beratungsstelle für den Einzelhandel, GmbH, Köln, Sept. 1966, S. 1
Unter “Anspruchsniveau” versteht Heinen die “Leistungshöhe, die sich eine Person als Ziel setzt”. Heinen, E., Das Zielsystem der Unternehmung, a.a.O. S. 239
Heinen, E., ebenda, S. 240
Heinen, E., ebenda, S. 31ff, vor allem S. 44
Heinen, E., Das Zielsystem der Unternehmung, a.a.O., S. 39
Koch, H., Betriebliche Planung, a.a.O., S. 17
Worpitz, G., Probleme der Funktionseinengung im mittelständischen Handel, Köln und Opladen 1960, S. 67
Hruschka, E., Aufdeckung und Beseitigung betrieblicher Verlustquellen, a.a.O., S. 85
Sandig, C., Betriebswirtschaftspolitik, a.a.O., S.90
Nieschlag, R., Binnenhandel und Binnenhandelspolitik, a.a.O., S. 103
Gantzel, K. J., Wesen und Begriff der mittelständischen Unternehmung, a.a.O., S. 138ff
Bidlingmaier, J., Unternehmerziele und Unternehmerstrategien, a.a.O., S. 67
Heinen, E., Das Zielsystem der Unternehmung, a.a.O., S. 69f
Rieger, W., Einführung in die Privatwirtschaftslehre, 2. unveränd. A., Erlangen 1959, S. 47
Wöhe, G., Methodologische Grundprobleme der Betriebswirtschaftslehre, Meisenheim 1959, S. 192
Nicklisch, H., Wirtschaftliche Betriebslehre, 5. A., Stuttgart 1922, S. 76ff
Schär, J. F., Allgemeine Handelsbetriebslehre, 5. erw. A., Leipzig 1923, Vorwort S. IXff
Gutenberg, E., Die Produktion, a.a.O., S. 452ff: Das Angemessenheitsprinzip stellt keine Änderung der gewinnmaximierenden Zielsetzung dar.
Gümbel bemerkt dazu: “Vielmehr ändern sich in den genannten Fällen die Bedingungen, unter denen das Prinzip der Gewinnmaximierung verwirklicht wird”.
Gümbel, R., Nebenbedingungen und Varianten der Gewinnmaximierung, in: ZfhF, 15. Jg., 1963, S.18ff Bidlingmaier empfiehlt deshalb den Begriff der “begrenzten Gewinnerzielung” anstelle “angemessener Gewinnerzielung”. Bidlingmaier, J., Unternehmerziele und Unternehmerstrategien, a.a.O., S. 99
vgl. Antwort-Vorgaben zu Frage Nr. 1, Anlage 1
Tietz, B., Konsument und Einzelhandel, a.a.O., S. 398
So aber Buddeberg, H., Betriebslehre des Binnenhandels, a.a.O., S. 103
vgl. auch Woll, A., Der Wettbewerb im Einzelhandel, a.a.O., S. 48ff
Hoppmann, E., Preisbildung, Kosten und Handelsspanne im Einzelhandel, a.a.O., S. 349
Hoppmann, E., ebenda, S. 349
Klein-Blenkers ist ebenfalls der Überzeugung, daß das “Ziel leistungssteigernder Maßnahmen... beim einzelnen Betrieb meist das der Erhöhung seiner Rentabilität” ist. Klein-Blenkers, F., Die Ökonomisierung der Distribution, a.a.O., S.38
Lohmann, M., Einführung in die Betriebswirtschaftslehre, a.a.O., S. 211
Heinen, E., Das Zielsystem der Unternehmung, a.a.O., S. 30ff, insbesondere S. 33
Gantzel, K. J., Wesen und Begriff der mittelständischen Unternehmung, a.a.O., S. 148
vgl. Kapitel “Die Verbesserung der Unternehmerbereitschaft zu rechenhafter Betriebsführung als Voraussetzung der Distributionsökonomisierung”, S. 289ff
18. Arbeitsbericht 1965, a.a.O., S. 5
Oehler, W., Welters, M., Dienstleistungen im Einzelhandel, Köln 1965, S. 71ff
Im Handel wird der Wareneinsatz üblicherweise nicht zu den Kosten gerechnet, da die Ware nicht bei der Leistungserstellung verzehrt wird.
Woll, A., Der Wettbewerb im Einzelhandel, a.a.O., S. 135
Sundhoff, E., Absatzorganisation, Wiesbaden 1958
Gutenberg, E., Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, 2. Bd., Der Absatz, 10. A., Berlin, Heidelberg, New York 1967, S. 128ff
Tietz, B., Konsument und Einzelhandel, a.a.O., S. 287ff
Woll, A., Der Wettbewerb im Einzelhandel, a.a.O., S. 71
Seyffert, R., Werbelehre, 1. Bd., Stuttgart 1966, S. 372 bis 402
Gutenberg, E., Der Absatz, a.a.O., S. 434
Korndörfer, V., Die Aufstellung und Aufteilung von Werbebudgets, Stuttgart 1966, S. 42
Theisen, P., Die betriebliche Preispolitik im Einzelhandel, Köln und Opladen 1960, S. 76
Wichtigste Ausnahme sind preisgebundene Waren.
Albach, H., Zur Sortimentskalkulation im Einzelhandel, in: Pestschrift C. Ruberg zum 70. Geburtstag, a.a.O., S. 20
Gutenberg, E., ebenda, S. 233ff
Schmitz, G., Zwischenbetrieblicher Vergleich der Einzelhandelspreise sortengleicher Konsumwaren, Köln und Opladen 1964, S. 223
Schäfer, E., Absatz, a.a.O., S. 376
Scheele, W., Preispolitik und Vertrieb, in: Absatzwirtschaft, S. 200f
Schnutenhaus, O. R., Absatzpolitik und Unternehmungsführung, a.a.O., S. 74
Oberparleiter, K., Funktionen und Risiken des Warenhandels, a.a.O., S. 220f
Klein-Blenkers, F., Die Ökonomisierung der Distribution, a.a.O., S. 39f
Hoppmann, E., Preisbildung, Kosten und Handelsspanne im Einzelhandel, a.a.O., S. 366
Woll, A., Der Wettbewerb im Einzelhandel, a.a.O., S. 49 f
Nieschlag, R., Die Gewerbefreiheit im Handel, Schriften zur Handelsforschung, Nr. 4, Köln und Opladen 1953, S. 50
Bachmann, H., Die Jüngere Entwicklung im Einzelhandel, Winterthur 1959, S. 24 ff
Humbel, P., Preispolitische Gewinndifferenzierung im Einzelhandel, Zürich 1958, S. 122
Lohmann, M., Einführung in die Betriebswirtschaftslehre, a.a.O., S. 124 passim. Lohmann gibt zu bedenken, der Unternehmer sei bei der Preisbildung großen Schwierigkeiten ausgesetzt, die er durch den stillschweigenden, auf gegenseitiger Verständigung mit seinen Konkurrenten beruhenden Übergang zu “gewissen Formen der Preisbildung” (Lohmann) löst. “Mit dem Vorwurf nicht-rationalen Verhaltens muß man vorsichtig sein”.
Schmitz, G., Zwischenbetrieblicher Vergleich der Einzelhandelspreise sortengleicher Konsumwaren, a.a.O., S. 199ff
Behrens, K. C., Senkung der Handelsspanne, in: ZfhF, N. F. 1. Jg. 1949, S. 366
vgl. Tabelle 25, S. 125
Voll, A., Der Wettbewerb im Einzelhandel, a.a.O., S. 179
Die vertikale Preisbindung wird, da durch sie die Ordnungsfunktion des Preises außer Kraft gesetzt wird, von Vertretern des marktwirtschaftlichen Ideengutes scharf abgelehnt. Schiller, K., Absatzwirtschaft als produktive Aufgabe, Schriften der Forschungsstelle für Konsumwirtschaft, o.O., o.J., S. 27. Dieser Beurteilung schließt sich der Verfasser an. Auf eine Wiedergabe der Argumente wird verzichtet.
Mehr Mittel für neue Lebensmittel-Laden, Gespräch mit W. Steffen, in: Handelsblatt Nr. 134 vom 18.7.1966, S. 11
Klein-Blenkers berichtet von drei Untersuchungen, bei denen zwischen 70 und 80% der befragten Einzelhändler die vertikale Preisbindung befürworteten, Klein-Blenkers, F., Die Ökonomisierung der Distribution, a.a.O., S. 322f
Die Untersuchung über die Konkurrenzsituation ergab einen Anteil von 64% aller Befragten, die die vertikale Preisbindung bejahten. Die Konkurrenzsituation mittelständischer Unternehmungen, a.a.O., s. 191
vgl. Tabelle 26, S. 127
Von den im Rahmen der Untersuchung über die Konkurrenzsituation mittelständischer Unternehmer befragten 80 Einzelhandels-Unternehmer fühlten sich 59% nicht in der Lage, eine eigene Preispolitik betreiben zu können. Die Konkurrenzsituation mittelständischer Unternehmungen, a.a.O., S. 138
Es wird davon ausgegangen, daß die Angaben der Unternehmer über ihr tatsächliches Verhalten zutreffen.
vgl. Tabelle 25, S. 125
Insgesamt unterschieden 58 von 100 Unternehmern Warengruppen bei der Kalkulation.
Sundhoff, E., Absatzorganisation, a.a.O., S. 37
Böhm, U., Unsicherheit in der Preispolitik? in: Handelsblatt, Nr. 126 vom 6.6.1964, S. 11
Bachmann, H., Die jüngere Entwicklung im Einzelhandel, a.a.O., S. 24
Woll, A., Der Wettbewerb im Einzelhandel, a.a.O., S. 49
Gutenberg, E., Der Absatz, a.a.O., S. 375
Leitherer, E., Zur Absatzpolitik des Einzelhandels, a.a.O., S. 690
Woll, A., Der Wettbewerb im Einzelhandel, a.a.O., S. 108
“Daß ein solcher Wettbewerb von allen als unangenehm und von den Unterliegenden als ruinös empfunden wird, kann nichts an dem Faktum ändern, daß nur ein unter dem Aspekt auch der Ausscheidung bestimmter Betriebe stehender Wettbewerb die letzte Leistungsenergie entfesselt und eine Rechtfertigung der in ihm erzielten Gewinne vom Standpunkte volkswirtschaftlicher Produktivität liegt.” Müller-Armack, A., Wirtschaftsordnung und Wirtschaftspolitik, Freiburg/Br. 1966, S. 118
Humbel, P., Preispolitische Gewinndifferenzierung im Einzelhandel, a.a.O., S. 160
Nieschlag, R., Binnenhandel und Binnenhandelspolitik, a.a.O., S. 99
Theisen, P., Die betriebliche Preispolitik im Einzelhandel, a.a.O., S. 43ff
Ruberg, C., Kostenprinzip und Wertprinzip bei der Kalkulation im Einzelhandel, a.a.O., S. 203
Bei einer anderen Befragung betrug der Prozentsatz derjenigen, die nach Kosten und Wettbewerbssituation die Preise setzten, ebenfalls 12%. Soziologische Probleme mittel standischer Berufe, 1. Teil, Hrsg. Institut für Mittelstandsforschung in Köln, Köln und Opladen 1962, S. 49
Woll, A., Der Wettbewerb im Einzelhandel, a.a.O., S. 167
Leitherer, E., Zur Absatzpolitik des Einzelhandels, a.a.O., S. 689
Mundorf, H.-D., Rinsche, G., Finanzwirtschaftliche Aspekte werbungsbedingter Konzentration, als Manuskript veröffentlicht vom Institut für Mittelstandsforschung, Köln (1961), S. 27
Die Konkurrenzsituation mittel standi scher Unternehmungen, a.a.O., S. 138 und S. 191
vgl. Tabelle 26, S. 127
Von diesen glaubten rd. 2/3 (62%, 26 von 42), keinen autonomen Bereich zu besitzen, und 26% (11 von 42) nicht an eine langfristige Existenzsicherheit.
Von diesen glaubten nur 1/3 (33%, 18 von 54), keinen autonomen Bereich zu besitzen, und 12% (6 von 54) nicht an eine langfristige Existenzsicherheit.
Rund 4/5 aller Unternehmer (81 von 100) übten die “Preispolitik” persönlich aus, weitere 6 von 100 gemeinsam mit Familienangehörigen oder Angestellten, in 12 von 100 Fällen waren Familienangehörige, Angestellte oder andere Personen mit dieser Aufgabe betraut. Es wurde dabei nach demjenigen gefragt, der die Richtlinien der Preispolitik festlegt, nicht aber notwendigerweise auch die Verkaufspreise der einzelnen Artikel bestimmt. Dies wurde nämlich in vielen Fällen vom Verkaufspersonal nach den erhaltenen Anweisungen gemacht. (Keine Angabe =1)
Nach Witte, I. M., Erfolgreiche Betriebsführung im Textileinzelhandel, a.a.O., S. 94, ist diese Vorstellung im Einzelhandel oft anzutreffen.
Tiburtius, J., Der Beitrag der Bildung zur Gewinnung des Nachwuchses für den Einzelhandel, in: Der Handel heute, a.a.O., S. 256
80% der zukünftigen Einzelhandels-Kaufleute erstreben vor allem eine Verkaufer-Ausbildung. Tiburtius, J., Der Beitrag der Bildung zur Gewinnung des Nachwuchses für den Einzelhandel, a.a.O., S. 259
IfH, Struktur- und Leistungsanalysen von Einzelhandelsbetrieben der hauptsächlichen Branchen, a.a.O., S. 62
Beste, T., Größere Elastizität durch unternehmerische Planung vom Standpunkt der Wissenschaft, a.a.O., S. 82
Ruberg, C., Zwei Partner — ein Ziel, Köln 1958/59, Bd. 2, S. 164
vgl. Tabelle 33
Ähnlichkeit dazu weist auch die Beziehung zwischen Arbeitszeitverteilung und der Meinung von dem wichtigsten Problem auf, mit dem sich der Befragte persönlich konfrontiert sieht: Während fast gleich viele Unternehmer “Strukturprobleme” (insbesondere Personal- und Kapitalmangel; nannten, gleichgültig wie sie ihre Arbeitszeit verteilten, nimmt der Anteil derjenigen, die “Marktprobleme” (Sorge vor neuen Betriebsformen, neuen Vertriebswegen, vor dem Verfall der vertikalen Preisbindung; angaben, umso stärker zu, je mehr Zeit für exekutive Arbeiten aufgewendet wird, während gleichzeitig die Rationalisierung der Betriebsführung (Kosten senken, Bemühungen um ein bedarfsgerechtes Sortiment) immer seltener als wichtigstes Problem genannt wurde.
Klein-Blenkers nennt als Beispiel für schlechte Arbeitszeitverteilung die Warenbeschaffung durch den Unternehmer in C&C-Märkten, wodurch wertvolle Zeit verloren geht, die eigentlich der Disposition und Kontrolle reserviert werden müßte. Klein-Blenkers, F., Die Ökonomisierung der Distribution, a.a.O., S. 263
Priess, F., Aufstrebender Handel, Köln 1961, S. 38
Derart lange Arbeitszeiten sind nichts Ungewöhnliches. Je 30% der von Krisam befragten Unternehmer arbeiten angeblich arbeitstäglich 10 bis 12 bzw. 12 und mehr Stunden. Krisam, R., Der Mittelstand im hochindustrialisierten Wirtschaftsraum, Köln und Opladen 1965, S. 98
Junckerstorff, K., Über die Persönlichkeit des Unternehmensleiters, in: ZfB, 35. Jg. 1965, S. 188
Es wurde bewußt nicht nach dem absoluten Betrag in DM, der kontenmäßig (Skontoerträge) ausgewiesen wird, gefragt. Diese Information reicht nicht aus, um die Entscheidung der richtigen Finanzierung, gegebenenfalls einer Umfinanzierung, optimal zu treffen.
Rights and permissions
Copyright information
© 1969 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Noack, W.H. (1969). Die Einstellungen und Verhaltensweisen der Unternehmer. In: Rechenhafte Betriebsführung im Einzelhandel. Schriften zur Handelsforschung. VS Verlag für Sozialwissenschaften, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-20446-6_5
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-20446-6_5
Publisher Name: VS Verlag für Sozialwissenschaften, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-663-20086-4
Online ISBN: 978-3-663-20446-6
eBook Packages: Springer Book Archive